三井ホーム23年の軌跡

ハウスメーカーの営業において、契約から着工までの期間は通常、数ヶ月から長くても1年程度です。しかし私のキャリアには、「契約から10年後に着工した」という、業界の常識を覆す物語が3つもありました。通常、計画が止まればお客様は「解約」を選びます...

今、私は南柏の事務所で、独立３年目の自社の収支をまとめています。 おかげさまで業績は順調に伸び、これから東京進出という新たなステージに挑もうとしています。ふと振り返れば、私が独立を本気で志したのは、13年前。子会社へ出向し、組織の歪みに翻弄...

春日部の名士であるそのお客様との出会いは、私の営業人生で最も忘れられない、そして最も多くの教訓を得た経験となりました。100坪、1億円。三井ホームが誇る天才設計士を投入し、ミリ単位の打ち合わせを重ねたプロジェクト。しかし、その家が形になって...

春日部。その街には、代々の地主とは一線を画す、自らの代で巨万の富を築き上げた「名士」がいました。 おじい様が工事用の一輪車（ネコ）の製造で大成功を収め、広大な土地を所有する三代目。その方から届いた「資料請求」が、私の運命を大きく変えることに...

三井ホームが売りにくい街、越谷・春日部エリア。 ここで私が担当したあるお客様のことは、今でも鮮明に覚えています。春日部の中心地で新聞販売店と農家を営む、地元でも名の知れた地主さんの跡取り息子。40代半ば、独身。都心の丸ビルで管理職を務める、...